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武商品牌营销活动再创全国第一纪录
浏览次数:1032日期:2020-06-12 09:19:41


 


4月份联合百丽国际一举拿下鞋类全国单场活动销售第一的桂冠后,武商集团再次掀起销售风暴,携手滔搏运动旗下13大运动品牌开展了一场大型闪促活动。此次活动销售突破2446万元,取得了运动品类单场活动全国销售第一的佳绩,为提振湖北消费市场再立新功。

相比之前的百丽营销活动,本次活动呈现出的四大特色是取得胜利的关键:

一是审时度势,战前锁定目标

百丽活动举办于湖北复商复市初期,是武商疫后的第一场大型营销活动,是一场提振士气之战。随着武汉全民核酸检测结果的公布,消费者的购物欲望被释放,客流量逐步增大,商品销售逐步恢复,在这个时候举办一场市场认知度较高的品牌大型营销活动,一定能取得高于百丽活动的销售业绩。“取乎其上,得乎其中”,有了上次活动的操盘经验,结合湖北消费市场的恢复程度,武商集团下达了保底1500万、冲刺2200万的销售目标,经过武商所有参战实体及供应商的不懈努力,最终超额完成任务。

二是主动担当,想方设法破解难题

百丽活动武商的合作对象是生产商,而此次合作的滔搏运动是代理商。由于合作方性质的差异,导致在具体活动对接和执行过程中,不能完全复制百丽模式。在意识到这些问题以后,活动筹备组紧急召开协调会议,制定了“凡是供应商做不到的,都由188金宝搏亚洲体育登陆来做”、“凡是供应商无法完成的,都由188金宝搏亚洲体育登陆来完成”的工作原则。武商主动兜底的做法和敢于担当的精神,为活动的顺利推进提供了坚实保障。

三是认真研判,精准聚焦销售热点

此次活动临近“618”,在各大电商平台打折大促的节点,仅仅靠价格战已无法吸引消费者的眼球。在认真分析市场形势之后,活动除了推出部分“一口价”的折扣款之外,重点聚焦年轻人青睐的最新款、经典款、限量款。线上通过直播、秒杀、抢券、抽奖等形式吸引网友围观、购买;线下通过专柜升级、丰富新款品类等,提升临店顾客的体验感。

四是服从大局,适度灵活调节

武商各参战实体在整体战役目标的大框架下,根据自己所在的区域、存在的问题、拥有的品牌数量等实际情况,与品牌公司进行二次深入对接,采取灵活多变的营销手段,更好地发挥自身优势,实现精准营销。异地的购物中心根据自身客层特性及客单价情况,在武商集团整体规划“满1000元返300元”的基础上,合理调整为“满500元返150元”。

武商各实体在集团统筹协调下,主动担当,积极谋划好每一场活动,在活动中锻炼自己,不断提升统筹能力、企划能力、整合能力和销售能力,来迎接未来更严峻的挑战。

 



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